1. Настаивайте на безопасных способах оплаты.
Высший приоритет: 100% предоплата перед отправкой. Это самый безопасный вариант.
Второй выбор: Требовать высокий процент авансового платежа (например, 30–50% или выше), при этом остаток выплачивается при предъявлении копии коносамента. Это служит наиболее важной линией защиты от рисков.
Для заказов на-большую сумму: Необходимо использоватьбезотзывные аккредитивы по предъявлению (L/C). Однако следует отметить, что аккредитив должен быть выдан банком с хорошей репутацией, и необходимо проявлять бдительность в отношении мошеннических аккредитивов.
Абсолютно избегайте: Предлагать условия открытого счета или принимать аккредитивы без предварительного получения полной оплаты, поскольку это полностью переложит все риски на вас.
2. Возьмите под свой контроль коносамент (B/L)
В ходе переговоров старайтесь заполнитьГрафа «Грузополучатель»коносамента как"НА ЗАКАЗ", "ПО ЗАКАЗУ ГРУЗОТПРАВИТЕЛЯ", или«ПО ПРИКАЗУ [НАЗВАНИЕ БАНКА]». Таким образом, право собственности на товар остается под контролем грузоотправителя (вашего) посредством индоссамента, а не передается непосредственно покупателю. Если покупатель настаивает на том, чтобы его называли грузополучателем, то вышеупомянутые способы оплаты становятся еще более важными.
3. Приобретите страхование экспортного кредита.
Если вы намерены исследовать развивающиеся рынки, одновременно снижая связанные с этим риски, вы можете приобрести страховку в таких учреждениях, какКитайская корпорация по страхованию экспорта и кредитов (Sinosure). В случае злостного отказа покупателя принять поставку товара страховщик возместит вам возникшие убытки.
4. Проведение кредитного расследования клиента
Перед транзакцией проверьте биографию и кредитную историю покупателя через банки, профессиональные агентства кредитного расследования или Sinosure.
В итоге, ваши опасения не беспочвенны, а скорее-известны как точки риска в международной торговле. При проведении транзакций с турецкими клиентами вы должны проявлять максимальную осторожность в отношении способов оплаты и держать полный контроль над транзакцией в своих руках.
Источник: Майк Ван Деловой английский.
