I. Почему все больше покупателей требуют DDP?
1. Покупатели хотят передать на аутсорсинг «тарифную неопределенность»
Тарифная политика США быстро меняется.-ставки, правовая основа и меры контроля часто меняются. Импортеры больше не могут заранее точно рассчитать стоимость доставки. Для покупателей самое простое решение — попросить поставщиков указать стоимость доставки.все-внутри, от двери-до-двери, пошлина-оплаченная цена, поэтому они избегают работы со сложными переменными.
2. Покупатели сталкиваются с сокращением денежного потока
В прошлом многие клиенты из США предпочитали самостоятельно заниматься таможенным оформлением и уплатой пошлин, поскольку они были знакомы с этим процессом и могли позволить себе оборот наличных денег. Теперь, при более слабых рыночных условиях, компании больше сосредоточены на запасах и движении денежных средств. Они предпочитают максимально отсрочивать платежи и позволять поставщикам покрывать авансовые расходы.
3. Платформизация и привычки-от-двери повышают привлекательность DDP.
В частности, в отношении трансграничной электронной-торговли, мелких B2B-покупателей и дистрибьюторов растут ожидания:«Просто доставьте товар прямо на наш склад, в магазин или в зарубежный центр выполнения заказов».Они предпочитают, чтобы их не беспокоили налоги, таможня или доставка последней-мили.
II. Каковы реальные недостатки DDP для китайских заводов?
Первая реакция многих заводов такая:«Мы просто покрываем больше фрахта и пошлин, а затем добавляем их к цене».На самом деле, это выходит далеко за рамки этого.
1. Налоговые и пошлинные риски становятся неконтролируемыми.
Согласно DDP, продавец несет полную ответственность за таможенное оформление импорта и пошлины. Проблема в том, что затраты на таких рынках, как США, включают гораздо больше, чем просто тарифные ставки. Они также могут включать брокерские сборы, инспекции, сборы за хранение, задержание и простой контейнера, дополнительные пошлины, сборы за внесение изменений и другие непредвиденные расходы. Когда они возникают, они часто съедают прибыль завода.
2. Более высокая таможенная ответственность, но заводам может не хватать местного импортного потенциала.
DDP требует, чтобы продавец выполнил процедуры импорта. Однако на практике китайские фабрики не могут просто декларировать импорт за границу самостоятельно. Такие требования, как наличие местного зарегистрированного импортера, налоговый идентификатор, облигации, документы о соответствии и материалы декларации продукции, часто зависят от местных организаций или поставщиков услуг. Если цепочка не настроена должным образом, грузы могут легко застрять в порту.
3. Изменяются определения споров
При условиях FOB или CIF большинство проблем возникает при доставке. При DDP покупатели могут возлагать на продавца ответственность за задержку таможенного оформления, пошлины, превышающие-чем-ожидаемые пошлины, задержки доставки или отказ на складе. Простой договор купли-продажи постепенно становится договором, в котором ответственность несет фабрика.риски производительности всей-цепи.
4. Значительное повышательное давление на денежный поток
По сути, DDP требует от продавца предоплаты большего количества расходов вперед. Для заводов с низкой прибылью, длительными сроками оплаты и нестабильными заказами принятие слишком большого количества заказов DDP может привести к ситуации, когда:«Похоже, что доходы растут, но с деньгами становится все меньше».
III. Как должны реагировать китайские заводы?
1. Не принимайте DDP сразу-спросите, почему
Не потому ли, что тарифы внезапно выросли? Потому что они не хотят выступать импортером? Или просто снизить цены и переложить ответственность? Разные причины требуют совершенно разных решений.
2. Pприоритет перехода с DDP наДАПили хотя бы принятьDDP с условиями.
Если покупателю нужен только опыт от двери-до-двери,DAP часто более сбалансирован: товары доставляются в указанное место, но ответственность за оформление импорта и пошлины остается за покупателем. Это намного дружелюбнее по отношению к фабрике.
3. Если вам необходимо выполнить DDP, четко определите границы в контракте.
Уточните как минимум:
Включает ли предложение текущие тарифы
Кто несет ответственность за новые тарифы, анти-демпинговые пошлины, сборы за инспекцию, хранение и простой
Кто несет ответственность за задержки, вызванные неполными документами покупателя, квалификацией или плохим сотрудничеством?
Как будут обрабатываться товары и распределяться расходы в случае неудачного таможенного оформления
4. Сосредоточьтесь не только на объеме продаж,-рассчитывайте прибыль и денежный поток.
Многие заказы DDP на первый взгляд имеют более высокую цену за единицу, но после учета колебаний тарифов, сборов за таможенные услуги, непредвиденных расходов и капитала, связанного с условиями оплаты, они часто оказываются неэффективными.не более прибыльночем традиционные термины.
5. Используйте надежных местных таможенных и логистических партнеров.
DDP не заканчивается после отгрузки товара. Это требует контроля над процессом импорта в пункте назначения. Без стабильных поставщиков услуг необдуманный прием заказов DDP может превратить простые заказы в логистические катастрофы.
